9月初，金磚四國(guó)（BRIC）會(huì)議正如火如荼的進(jìn)行中，中國(guó)、印度、巴西、俄羅斯這4個(gè)金磚國(guó)家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互惠互利，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)更好發(fā)展，這樣的合作被稱(chēng)為金磚模式。這樣的模式大到一個(gè)國(guó)家、小到一個(gè)公司，都是以后主要的發(fā)展模式。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，美容院該如何借鑒這種金磚模式，找對(duì)合作伙伴來(lái)一起發(fā)展壯大呢？

和美發(fā)店合作

　　都說(shuō)美容美發(fā)是一家，這兩者有著非常相似的客戶(hù)群體，所以美容院和美發(fā)店合作發(fā)展，有著無(wú)縫對(duì)接的天然優(yōu)勢(shì)。目前的形式是美容院和美發(fā)店大多各自為營(yíng)，有很大的拓展空間。數(shù)據(jù)顯示只有20%的美容院和美發(fā)店有合作關(guān)系，美容院需要抓住市場(chǎng)先機(jī)，找準(zhǔn)周邊的美發(fā)店，制定合作發(fā)展意向。

　　具體合作模式如下：

　　廣告互推：美容院和美發(fā)店可以印制精美的體驗(yàn)卡，互相放在前臺(tái)展示，當(dāng)顧客在店里消費(fèi)，有美發(fā)或者美容需求的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)拿前臺(tái)的體驗(yàn)卡去店里消費(fèi)，這樣兩邊的客戶(hù)量都會(huì)顯著提升。如果美容店和美發(fā)店在舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，可以在對(duì)方的店里放宣傳海報(bào)，增加宣傳力度。

　　會(huì)員共享：美容院和美發(fā)店都有一批固定的會(huì)員，他們消費(fèi)意愿強(qiáng)，對(duì)美有著強(qiáng)烈需求。美容院可以和美發(fā)店制定會(huì)員同享優(yōu)惠的策略，也就是不管哪邊的會(huì)員卡，去其他店消費(fèi)都可以享受一樣的優(yōu)惠折扣。這樣就實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)群體的無(wú)縫對(duì)接，對(duì)雙方的業(yè)績(jī)都會(huì)刺激增長(zhǎng)。

　　和服裝店合作

　　服裝店往往是在人流密集的商圈，客戶(hù)群體大，且大部分都有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。正好能夠彌補(bǔ)美容院客流不足的情況，且服裝店同質(zhì)化較嚴(yán)重，需要一些新鮮元素來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。美容院可以和服裝店合作，顧客到服裝店只要有消費(fèi)，都可以免費(fèi)領(lǐng)取一張美容院的體驗(yàn)卡，做一個(gè)免費(fèi)的項(xiàng)目。

　　和健身房合作

　　去健身房消費(fèi)的女性群體，都是為了改善或者保持自己的體型的，她們對(duì)自己的形體不滿(mǎn)意或者不滿(mǎn)足，非常愿意在美麗上花錢(qián)。可以說(shuō)，健身房的大部分女性都是美容院的潛在客戶(hù)群體，如果雙方能合作，對(duì)美容院的客戶(hù)拓展有著很好的幫助。

　　健身房的客戶(hù)主要是以運(yùn)動(dòng)鍛煉來(lái)改改善體型，而美容院主要是以產(chǎn)品結(jié)合項(xiàng)目來(lái)改善體型，雙方的目的一樣，過(guò)程不同，正好可以互補(bǔ)。美容院可以和健身房建立合作意向，針對(duì)有需求的客戶(hù)，雙方互推項(xiàng)目，如果成功辦卡，可以分享利潤(rùn)。